Создать и сдавать в аренду фотостудию не так сложно. Но легкий вход на рынок почти всегда означает последующую сильную конкуренцию. Этот бизнес предполагает постоянные усилия по продвижению вашей услуги, ведь студию нужно сделать популярной

Фотография стала одним из самых доступных средств самовыражения - достаточно нажать кнопку, чтобы получить результат. Фотолюби­телей много, и рано или поздно почти каждый новичок задумывается о съемках в фотостудии. И не только он.

Само собой, этот спрос находит предложение, глав­ным образом в столицах: в Москве в аренду предлагают более сотни павильонов, в Питере - около 30. Это и не­удивительно: в столицах сосредоточены основные кли­енты - рекламные агентства и востребованные, обычно также в рекламной съемке, фотографы.

Студийные съемки - одно из основных блюд «меню», которые должен предложить своим клиентам «серьез­ный» фотограф. С романтической точки зрения студия -это второй дом фотографа. С практической - это поме­щение плюс оборудование, которые вместе стоят около 2 млн руб. Поэтому чаще всего студию в аренду снимают

сообщества фотографов: скинувшись, коллектив может себе позволить и площади, и технику.

Но фотограф не может работать в студии круглые сут­ки, и в голову мастера закрадывается мысль: а почему бы не сдать помещение тем, кто на студию еще не накопил? У них нет денег на осветительные приборы, штативы и фоны и нет просторного помещения, где все это можно было бы расставить. Они и есть ваши будущие клиенты.

Персонал

С точки зрения экономики арендодатель фотостудии предоставляет другим агентам рынка инфраструктуру, а не труд. Обслуживать инфраструктуру может минимум персонала - два человека, менеджер и уборщица.

Нанять уборщицу несложно: 10 000-15 ООО руб. в ме­сяц. Менеджер должен принимать звонки и планировать загрузку студии, а также следить за тем, чтобы творчес­кий пыл арендаторов не вылился в порчу имущества. Ме­неджера нужно искать из числа фотографов со знанием особенностей студийного освещения. Это сложно. Про­фессионалов, готовых заняться этим делом, мало, пос­кольку зарплаты здесь невысоки - максимум 20 000 руб.

есть идея

Нередко предлагается сделка: в качестве компенсации за «дисконтированную» заработную плату менеджер полу­чает возможность несколько часов работать в студии са­мостоятельно.

Хорошо, если у вас будет внештатный визажист и па­рикмахер. Опытный фотограф скорее всего приведет своих помощников, но в этой сфере договоренности час­то срываются даже у профессионалов. За работу стилис­та с одной моделью можно брать от 1500 руб., чаще все­го эти деньги делятся со студией поровну.

Аренда

Площадь комфортного съемочного павильона - от 150 кв. м. Идеальные габариты - 7,5x20 м и 10x15 м. Это поз­волит работать с длиннофокусными объективами, сво­бодно компоновать предметы в кадре и не спотыкаться о штативы.

Минимальная высота потолков в студии - 3 м. Это рост человека с поднятой рукой плюс дополнительное пространство над головой модели - для точек съемки на уровне пояса. Для комфортной работы профессионалы рекомендуют студию высотой от 4 м.

Аренда технического помещения, которое будет со-ответствоать этим требованиям, в ближайшем Подмос­ковье обойдется в 50-70 тыс. руб. в месяц. Покупка в собственность - в 1,5-2 млн руб.

Из технических помещений в фотостудии должен быть душ, в котором модели могут смыть косметику. На моделей часто наносят не только макияж, но и различ­ные масла, чтобы придать коже блеск или матовость.

Душевая кабина в самом павильоне сегодня тоже вос­требована. Она нужна для так называемой мокрой съем­ки. Ее задача - показать предмет в соблазнительных кап­лях воды (будь то девушка или бутылка пива). Водные эксперименты в обычном помещении быстро превратят павильон в питательную среду для грибка.

Плюсом будет возможность подъехать к павильону на грузовике: не исключено, что вашим клиентам при­дется снимать крупногабаритные предметы вроде мебе­ли или мотоциклов. Стены студии обычно рекомендуют красить в нейтральный серый цвет, чтобы уменьшить количество случайных бликов и отсветов на снимаемых предметах. Для съемки стекла и металла нужна полно­стью черная студия. Но долго работать в ней тяжело пси­хологически, поэтому подойдут темные шторы.

Помещение должно хорошо вентилироваться: лам­пы и вспышки быстро сжигают кислород. Нужно хорошо продумать электропроводку и предусмотреть большое количество розеток для осветительных приборов.

Оборудование

Уважающая себя студия имеет несколько наборов обо­рудования: осветительные приборы и насадки на них,

софт-боксы, зонты, отражатели, предметный стол для съемки не­больших объектов, штативы.

Освещение - важный пара­метр успеха. Великие художни­ки создали свои шедевры при помощи одного источника све­та - солнца, но этот источник до­ступен далеко не всегда, особенно в России. Более-менее удачно воспро­извести солнечный свет в студии поз­воляют минимум три источника све­та. Они создают так называемый ри­сующий, заполняющий и контровой свет. Минимальная мощность сту­дийных «лампочек» - 500 джоулей.

С солнцем связан сезонный спрос на аренду студий. Летом фотографы избегают съемок в закрытых поме­щениях. Зимой к короткому светово­му дню прибавляются другие прелес­ти нашего климата - снег и холод, и фотографы забиваются в студии.

Пусть вас не пугают цены на но­вую фототехнику, которые мы при­водим ниже. На рынке немало по­держанного оборудования, которое можно купить за полцены. Подер­жанное оборудование вполне впи­сывается в концепцию современного искусства, озвученную одним из пре­подавателей Полиграфического инс­титута: «Минимум средств - макси­мум выразительности».

Во что обойдется оборудование фотостудии

СИСТЕМЫ КРЕПЛЕНИЯ

Несколько штативов - 3-5 штук на павильон - 2900^360 руб., чтобы ус­тойчиво зафиксировать камеры и большие предметы. Стол для пред­метной съемки - минимум 3000 руб.

МИНИМАЛЬНЫЙ НАБОР

СЕРЬЕЗНОГО СТУДИЙНОГО ОСВЕЩЕНИЯ

Комплект профессионального импульсного света из трех источников - 70 000-100 000 руб. Радиосинхрони­затор для управления вспышками с фотокамеры -1600­4000 руб. «Флаги» - куски материи для коррекции све­тового потока - 890 руб. за штуку.

РАСХОДЫ НА ОБОРУДОВАНИЕ

(РАЗОВЫЕ ЗАТРАТЫ) КРЕПЛЕНИЕ, СТОЛ=6000 руб.

СТУДИЙНОЕ ОСВЕЩЕНИЕ=84 000 руб.

СВЕТОФОРМИРУЮЩИЕ НАСАДКИ

Цена софтбоксов, сот, тубусов, зон­тов, портретных тарелок составляет от 50 до 100% стоимости комплекта света. Минимум - 50 000 руб., в се­рьезных системах освещения мож­но потратить на насадки до милли­она рублей.

ФОНЫ

Чем больше в вашей студии фонов разных цветов - тем лучше. Мини­мальный набор - белый, серый и черный (каждый по 2100 руб.). Сис­тема - держатель фонов - 20 000­30 000 руб.

НАСАДКИ=50 000 руб.

ФОНЫ = 26 300 _Руб

ИТОГО=166 300 руб.

доходы

ОТ СДАЧИ В АРЕНДУ (В МЕСЯЦ)

126 000

руб.

ОКУПАЕМОСТЬ

6 месяцев

Доходы

Бизнес-модель фотостудии в арен­ду очевидна: чтобы окупить затраты, студия должна быть загружена по максимуму.

Съемочный день раскрученно­го рекламного фотографа в Москве стоит около 50 000 руб. Из них сто­имость аренды студии составляет от 2000 до 6400 руб., стандартная над­бавка за ночные часы - 20%. Сред­няя цена съемочного часа в более-менее приличной студии - от 700 до 1000 руб.

При загрузке павильона по 7 ча­сов в день и цене в 600 руб./час за месяц можно заработать 126 000 руб. Если вы снимаете помещение за 50 000 руб., отбить аренду мож­но за 100 часов работы при стоимос­ти съемочного часа 700 руб. Оплата счетов за электричество - 10 000 руб. в месяц - это еще 14 часов работы павильона. Столько же - на зарплату уборщицы, еще 35 часов - на зарпла­ту менеджера. Итого: почти неделя непрерывной рабо­ты - и месячные затраты окупятся.

Теоретически при круглосуточной загрузке студии на неделю три недели можно работать «в плюс». Но да­же успешные студии загружены по 10-12 часов в день.

Выход на рынок

Казалось бы, успех студии укладывается в простую фор­мулу: создайте комфортные условия для заказчика и ус­тановите адекватную цену. На самом деле этого мало.

Козырь организатора студии - наличие связей в рек­ламном бизнесе. Цепочка производства в рекламной фо­тографии чаще всего строится по схеме «заказчик - рек­ламное агентство в лице арт-директора - фотограф».

Выбор студии - это в первую очередь выбор фотогра­фа, однако, чтобы обеспечить поток заказов, владельцу студии нужно поддерживать связи и на уровне генерато­ров идей - рекламных агентств. Проинформируйте этих участников рынка о вашем старте.

Постарайтесь превзойти ожидания клиента - пора­дуйте его чем-нибудь бесплатным. Например, помощью грамотного менеджера, который поможет настроить оборудование, поменять насадки и фоны. Хорошим то­ном является наличие Wi-Fi в студии.

Найдите индивидуальный стиль, изюминку студии. Часто это яркий реквизит. «Фишка» одной из московских студий - старинная швейная машинка и полтора десятка ретрочемоданов разных размеров и цветов.

Продвижение

Важнейший инструмент раскрутки - сайт. Чем больше информации о студии вы дадите, тем больше вероят­ность, что поисковик соотнесет вашу страницу и запрос клиента. Выглядеть сайт должен сдержанно, но не бедно: фотографы - визуально ориентированные люди, часто с познаниями в сфере графического дизайна.

Кроме того, это публика технически продвинутая. Фотографы оценят любое практичное нововведение на сайте. Сферическая панорама студии на Flash? Конеч­но! Люди хотят видеть, где им предстоит провести не­сколько часов съемки. Оплата по кредитной карте через сайт? Да! Это знак: вы ведете «белую» бухгалтерию и ва­ша студия - это «всерьез и надолго». А для владельца оп­лата банковской картой означает меньше головной боли за сохранность наличных.

Не ограничивайте раскрутку студии виртуальным пространством. Организуйте в фотостудии мастер-классы и семинары. Сегодня наиболее популярный формат таких мероприятий - студийный workshop, он же мастер-класс, то есть сессия учебной съемки для нескольких молодых фотографов одновременно. Цель - пополнить портфолио участников интересными снимками. Коллектив студии придумывает идею съемки, приглашает моделей, стилис­тов и визажистов. Группе предлагают несколько готовых образов. Ведущий корректирует свет, направляет и под­сказывает, а учащиеся снимают. Выручка от одного тако­го мероприятия составляет 20 000-45 ООО руб. (группа из 10-15 человек при цене 2 000-3 000 руб. с участника), но половину выручки нужно будет отдать мастеру-фотогра­фу, моделям и стилистам.

Вокруг студии должна кипеть жизнь. Ведь успешная студия - это не просто помещение. Это место встречи творческих людей